La mission
Née en pleine pandémie, Ma cabane à la maison est une initiative que nous avons contribué à mettre au monde pour soutenir l’industrie des cabanes à sucre et permettre aux Québécois de continuer à vivre le temps des sucres, malgré le confinement.
Sans vouloir raviver ces souvenirs, ce projet reste pour nous l’un des plus beaux élans collectifs issus de cette période : une solution mobilisatrice, ancrée dans une tradition bien d’ici.
Depuis, l’offre a évolué. D’une réponse à un contexte exceptionnel, elle s’est imposée comme une alternative, voire un complément, à l’expérience en cabane.
Mais contrairement à la majorité des marques, Ma cabane à la maison disparaît complètement le reste de l’année. Aucun “always-on”, aucune présence continue.
Le défi : tout reconstruire, chaque saison, dans une fenêtre d’environ 10 semaines, et transformer cette offre éphémère en rendez-vous attendu.
La solution
Nous avons abordé Ma cabane à la maison comme une marque profondément saisonnière, comparable aux rituels québécois comme la cueillette des framboises ou des pommes.
La stratégie repose sur un principe clé : réactiver la demande chaque année.
En amont, un travail ciblé permet de “réveiller l’ours qui hiberne”. Après plusieurs mois d’absence, nous relançons l’intérêt grâce à un écosystème combinant marketing par courriel, réseaux sociaux et collaboration avec des influenceurs, afin de raviver la mémoire et recréer l’envie rapidement.
Une fois la saison lancée, tout s’accélère. Les campagnes média sont déployées de façon concentrée, appuyées par des contenus engageants et des prises de parole crédibles pour maximiser la portée et les conversions.
Chaque levier est optimisé en continu, en temps réel. Enfin, les apprentissages d’une année à l’autre permettent d’affiner la stratégie et d’arriver chaque saison mieux préparés.
Le résultat
Malgré son absence prolongée, Ma cabane à la maison réussit à recréer, année après année, un fort niveau d’attention et de désir. La marque s’impose aujourd’hui comme un rendez-vous attendu du printemps. Elle bénéficie d’un réflexe d’achat bien ancré : dès le retour du temps des sucres, elle fait partie des premières options envisagées. Et cette performance repose sur une mécanique précise : une relance efficace de l’intérêt en amont, une montée en puissance rapide et une pression marketing concentrée sur une courte période.
L’optimisation continue permet de maximiser chaque semaine de disponibilité, dans un contexte où chaque jour a un impact direct sur les résultats.
Au fil des années, la stratégie a permis de transformer une contrainte, le caractère éphémère, en levier de performance, en renforçant à la fois les ventes et la position de la marque dans son marché.
« C’est un mandat unique, parce qu’on ne vend pas seulement un produit, on recrée une expérience. Celle de l’odeur des plats traditionnels, de la chaleur, du moment partagé… mais à la maison. On ne se bat pas contre la cabane à sucre traditionnelle, au contraire, on s’inscrit en complément, comme une autre façon de vivre ce rituel bien d’ici. Et tout ça doit prendre vie dans une fenêtre très courte, avec des variables qu’on ne contrôle pas, comme la météo, qui influence autant la production que l’envie des gens de sortir. Ça nous demande beaucoup d’agilité : capter le bon moment, ajuster rapidement et faire en sorte que l’expérience soit tout aussi irrésistible, même à la maison. »
Ève-Line Leduc
vice-présidente
Le mandat repose sur une orchestration complète des leviers marketing dans un contexte hautement saisonnier. Chaque année, nous planifions et déployons une stratégie intégrée combinant marketing par courriel, campagnes numériques, gestion des réseaux sociaux et collaborations avec des créateurs de contenu.
Une attention particulière est portée à la phase amont, afin de relancer l’intérêt après plusieurs mois d’inactivité, puis à la période active, où la rapidité d’exécution et l’optimisation en continu sont essentielles pour maximiser les conversions dans une fenêtre d’environ 10 semaines.
L’ensemble des actions est piloté à partir des données et des apprentissages accumulés d’une édition à l’autre, permettant d’ajuster les messages, les audiences et les investissements média.
Un mandat évolutif, où chaque saison devient une opportunité d’affiner la stratégie et de renforcer la performance globale.
Et entre nous… ça donne faim, tout ça. 😋
